Ürünün doğru şekilde satışı: pazarlamanın temelleri

Her ürünün bir alıcı olması gerekir. Ürünü düzgün şekilde satmak için, bu alıcı sadece göründü değil, aynı zamanda çoğaldı mı?

Modern iş dünyasında gerçek olmalısın.virtüoz olarak, kazanan olmak için sert, bazen acımasız rekabetçi mücadeleden çıkmak için. Siyasal ekonominin "emtia-para-malları" klasik formülü kendine ikinci unsuru çeker: "para". Paranın, sadece ürünlerin üretim maliyetlerini karşılamak için değil aynı zamanda gelecekte üretimin başarılı bir şekilde geliştirilmesine devam etmesi için de yeterli olması için ürünü nasıl düzgün satabilirim?

Etkili satışlar - herhangi birinin başarısının anahtarışirketi. Uzun zamandır dünyanın en iyi mallarını alıcı tarafından kabul edilebilir bir fiyata satan dünyaca ünlü markalar bile nitelikli bir yönetici olmadan hizmet edemeyecek. Pazarlamanın bütün sırlarını elinde tutan ve malların nasıl düzgün satılacağını bilmelidir.

Bir pazarlamacı için öneriler

Ürünü sunmak için iyi çalışın. Hakkında daha zengin bilgiler (nasıl işletildiğini, hangi sahada kullanıldığını, hangi seçenekleri ve birbirinden farklı olan şeyleri vb.), Alıcıların mallarını savunma konusunda daha fazla argüman bulması gerekir.

1. Psikolojiyi bilmek ve anlamak gereklidirpotansiyel alıcı. Kimdir: bir öğrenci ya da entelektüel, genç ya da yaşlı, bir erkek ya da bir kadın. Olası bir alıcının doğasını belirledikten sonra, onunla hangi dilde konuşacağını ve alıcı-satıcı ilişkisi için nasıl bir strateji oluşturacağını bileceksiniz.
2. Müşterinizin duygusal bileşenini düşünün. Kendisine yayınlanmamış bir örnek sahibi olma hissini verin. , Eylemde ürünü sergilemek onu, koku, dokunma hissetmek için izin verir. müşterinin satın olmadan Senden kurtulmak arzusu kaybetti herşeyi yapın.
3. Ürünün negatif nüanslarından asla bahsetmeyin, böylece pozitifliği bozmayın.
4. Malların doğru bir şekilde nasıl satılacağını bilmek, ancak sahip olmamakEtik kurallar, tam başarı elde edilemez. Alıcıyı cazibesinin ağında topla. Dostça gülümsemeniz, çekici görünümünüz, saygılı tutum, malların ek bir reklamıdır. Fakat aynı zamanda, mesafeyi nasıl koruyacağınızı biliyorsunuz, herhangi bir tanıdıklığa ve aşina olmaya izin vermiyorsunuz.

Toptan ticaretin özellikleri

Perakende ticareti toptan satıştan farklıdırSadece her müşteriyle çalışabilme ve parça parça olarak çalışma fırsatı. Malların toplu olarak nasıl satılacağına dair bazı basit kurallar vardır. Burada, iş müşteri için sürekli arama ile bağlantılı prospect hedefleniyor. Müşteri firmasının büyüklüğü, büyük veya küçük lotlardaki teslimatların ölçeğini belirler. Teslimat, fiyat, zamanlama - müşteri için cazip ve tedarikçi lehine ağır bir argüman.

1. İlk olarak, alıcıyı lojistik için düşük fiyatlar ve düşük fiyatlar ile "beslemeyi" deneyin.
2. Sözleşmenin şartlarını titizlikle gözlemleyin.
3. Malların zamanında ve düzenli olarak teslim edilmesi uzun vadeli ilişkilerin garantisidir.
4. Toptan satış eşit seviyede satılmaktadır.

Modern ticaret türleri

Son zamanlarda, hizmet daha aktif olarak tanıtılıyor"İnternetten mal satmak." Böyle bir operasyonun başarısı büyük ölçüde, web sitelerinde müşterileriniz için bir tedarikçi olarak kendiniz hakkında sağladığınız bilgilerin eksiksizliğine bağlıdır. Potansiyel müşterinizin mümkün olan en kısa zamanda sizinle iletişim kurma fırsatını yakalaması önemlidir. İnternette yapılan ihaleler, malları mümkün olan en yüksek fiyattan satma fırsatı verir. Mallarınızı açık artırma için sergilediğinizde, değeri izleme ve ayarlama imkanı elde edersiniz. Belirli bir ürüne sahip olmak, daha iyi satmak, forumlarda yer almak.

Unutmayın, bir ürünü doğru bir şekilde nasıl satacağınıza dair bilginiz ne kadar derin olursa, başarı garantisi de o kadar büyük olur.