Mağazanın ürün yelpazesi

Ekonomimizin piyasa ilişkilerine geçmeden önceperakende perakendeci optimum aralığın tanımıyla hiçbir sorunları vardı. Bir görev vardı - rafları herhangi bir şeyle doldurmak için. Bu nedenle, anlayış ve "çeşitler matrisinin" uygulaması daha sonra geldi - kayıpları sonrasında, dolmuş ürünlerin, stok bakiyesi taşma küçük satış pozisyonlarının bertaraf. Biz hayatta ve bu faaliyetlerin sürekli analiz ve sürmeyecek piyasada uzun süredir ticaret işleminin bilgisayarlaştırma olmadan zamanında yapanlarca geliştirdi.

Yabancıların zorluklarını hesaba katmazsanızterimleri, çeşitler matris mağaza - Mal varlığı rafta ve stokta asgari indirgenemez dengede, mutlaka bir listesi. o mağaza stratejisi, hedef tüketici yaş, gelir düzeyi belirlenecek önce. Eğer düşük fiyatlarla bir indirimcisi deposu olarak pozisyona seçerseniz, pahalı arabalar tekerlekleri ucuz pres diskleri yapmak ve ilgili malların iç aynı şekilde gelmeyeceğine kafasında herkese kendi matris elit viski dahil.

Mal grupları tarafından oluşur. Her bir SKU (ürün yelpazesi), gerçekleştirilen analiz temelinde matriste yer almaktadır. Ünite cirolarının ortalama periyodu, bu pozisyonu tercih eden tüketicilerin hedef segmenti, olası analogları, tedarikçileri belirlenir.

Genellikle aynı mallarınrakip tedarikçileri sunmak. Bir perakendeci için bu durum faydalıdır: Satın alma, en düşük fiyata ve uygun teslimat ve ödeme koşullarını sağlayan tedarikçiden yapılır. Bu, ikinci tedarikçiyi daha olumlu koşullar sunmaya teşvik eder.

Çeşitlemenin dengesi ne için?

Bir yöneticinin veya diğer kişilerin görevlerindeTedarikçilerle birlikte çalışır, emtia bakiyeleri üzerinde sürekli kontrol içerir. Diğer avantajlara ek olarak, ürün yelpazesi satış personeli tarafından kötüye kullanımı önler. Yöneticinin satın alma konusundaki kişisel ilgisini kullanarak vicdansız tedarikçinin, yürümeyen ürünleri veya çalışmakta olan ürünü perakende satış noktasına, ancak normal mağaza talebini aşan bir miktarda satması olur.

Onaylı bir ürün yelpazesi varsa, eksik ürünün içinde sipariş edilmesi (ya da açıkça daha az miktarda boşaltma yapılması), ne yöneticinin ne de tedarikçinin gideceği dikkate değer bir ihlaldir.

Bugün pazarın perakende şirketipazarda kalabilmek için, tüm değişikliklere derhal tepki vermeye zorlanmaktadır, bu nedenle ürün gamı ​​matrisi sert bir dogma değildir. İşletmenin her çalışanı bunu bilmelidir. Bunun için, mağazanın cirosunun periyodik analizi ve ürün çeşitliliği matrisi oluşturulur ve bu süreç kalıcı ve kesintisiz olur.

Herhangi bir SKU satılmaktan vazgeçilirse(fiyat arttı, kalite azaldı, alıcıların temel kategorisinin tercihleri ​​değişti), hemen daha popüler bir analogla değiştirildi. Dış çevresinin izlenmesi (rakiplerin ortaya çıkması, noktanın etkisinin yarıçapında konut inşası, şehrin ekonomik ortamındaki değişiklikler), sonuçlarına göre matris düzeltmeleri yapılır.