Malların doğru satışı nasıl yapılır?

İş yapmaya karar veren her girişimciticaret, öncelikle malların nasıl düzgün satılacağı sorusunu yansıtır. Bu durumda dikkat çekicidir ki işe alma yoluyla büyük bir rol oynanır. Her şeyden önce, tüketici grubuyla doğrudan temas halindeki satıcılar ve işinizin kârı profesyonelliklerine bağlı.

Düzgün satmanın nasıl yapılacağını bilmek içinMalların, uygulama sürecinin ana aşamalarının hatırlanması gereklidir. Böylece, nitelikli bir satıcı mağazaya gelen her ziyaretçiyi bizzat karşılamalı ve kendisine belirli bir ürünü seçmek için uygun bir yardım sağlamalıdır. Aynı zamanda müdahaleci olamaz, aksi takdirde müşteri bırakabilir ve böyle fırtınalı bakıma dayanamaz. Satıcı için ideal bir adım, müşterinin tebrik edeceği ve ona hizmet sunmasının sol tarafta ele alınması, böylece ziyaretçinin kendisinin size dikkat ettiği izlenimi edinmesi sağlanacaktır. Yetkili bir satıcı her zaman bir firmaya veya bir mağazaya değil de bir kişiye vurgu yapar. Örneğin, "Mağazamızda her zevke uygun ürünleri bulabilirsiniz" ifadesine değil, "Siz ne tercih edersiniz? Nasıl yardımcı olabilirim? "

Düzgün satma konusunda uzman olan bir kişi,açıkça bu konudaki herhangi bir ufak şeyin, sesin görünüşünden ses tınısına kadar olduğunu anlıyor. Müşteri grubu ile iletişim, samimi bir tutumla nazik, ancak ziyaretçinin kulaklarını sıkmamasına yetecek kadar yüksek olmalıdır. Potansiyel bir alıcıyla görüşmenin sevinç yaratması gerekir; bu durumda samimi bir gülümseme daha fazla misafir çekecektir.

Bunu gerçekleştirme sürecinde en önemli faktörbaşka bir ürün sunumu, yani ilgi çeşidinin uygun seviyede gösterilmesidir. Örneğin, giysileri nasıl düzgün satacağınızı anlamalısınız. Satış kalitesini artırmak için zihinsel olarak alıcının ayakkabılarına koymanız ve neyi birlikte görmek istersiniz ve neyi dinlemek istediğinizi düşünmeniz gerekir. Satıcı, ürünün avantajlarından ve belirli bir kişiye sağladığı avantajlardan bahsetmelidir. Ana görev, müşteriye bu özelliğin şu anda ne kadar ihtiyaç duyulduğunu hissettirmektir.

Deneyimli satıcıların uygulamasında, birEtkili bir yöntem olan "fiyat çatalı". Bu teknik karşılaştırmalı bir analize dayanmaktadır. Örneğin, müşteri belirli bir şeyle ilgileniyordu, ancak satın alma ihtiyacından şüphe ediyor. Daha sonra satıcı, maliyeti çok daha yüksek benzer ürünleri gösterir veya seçilen nesne üzerinde indirim yapar. Aynı zamanda, müşteriye duygusal olarak açıklama yapmak, neden bu kadar eşsiz bir fırsat verildiğini göstermek gerekiyor. Ve bir "kontrol vuruşu" olarak, açgözlülük duygularını bastırabilir ve önerilen eylemin sadece bugün geçerli olduğunu açıklayabilir, yarın böyle bir "freebie" olmayacaktır.

Modern dünyada,İletişim yoluyla satışlar almıştır. Bu yöntem oldukça karlı kabul edilir, ancak telefonla nasıl doğru bir şekilde satılacağını anlamak değerlidir. Sonuçta, bu ürün satış alanlarında özel incelikler var. Müşteri satıcıyı görmediğinden, yalnızca sesi duyduğundan, ton, cümleler, konuşma tarzı büyük önem taşımaktadır. Sadece sözlü temas olduğunda tüketiciyi ürünlere olan ihtiyacı ve kalitesini ikna etmek daha zordur. Bu satış yönteminde fiyat seviyesinde bir önyargı yapabilirsiniz, genellikle bu tür malların maliyeti, mağaza fiyatlarına göre çok daha düşük bir emirdir. Bu, bir oda kiralamaya gerek olmadığı gerçeği ile kolayca açıklanabilir.

Yani, başarılı bir ticaret işi içinNitelikli personel, malların doğru bir şekilde nasıl satılacağını açıkça anlar. İyi bir satıcı her zaman bir tüketici grubunun çıkarlarını izler, işi sadece uygulamayı geliştirmek değil, aynı zamanda her bir müşteri için en rahat koşulları yaratmaktır.