Ürün Yaşam Döngüsü ve Kilometre Taşları

Her yeni ürüntüketici pazarının dört dönemden geçmesi bekleniyor. Ürünlerin yaşam döngüsünün aşamaları şu şekildedir: giriş, büyüme, olgunluk ve düşüş. Yeni ürün ne kadar kaliteli olursa olsun, belli bir süre sonra pazardaki gelişmiş bir model ile yerini alacaktır.

Ürün Yaşam Döngüsü pazara girmekle başlar - uygulama aşaması. Yenilik için en önemli dönem. Pazarlamacıların görevi piyasayı hazırlamaktır. Elbette geniş bir reklamcılık var: promo-eylemler, örneklerin dağıtımı, silindirler TV'de, sokakta afiş vb. Yani, her şey piyasadaki malların çıkışının yüksek talebe eşlik etmesini sağlamak için yapılır. Bu durumda, üretici genellikle önemli kayıplara neden olur. Ancak yenilikleri denemek arzusunu heyecanlandırmak için tüketiciye markayla ilgili bilgi aktarmaya yardımcı olurlar. Firma, gelecekte yüksek kazanç elde etmek için sözde sıçrama tahtası olduklarını bildiği için, ilk yılın kayıplarına hazır. Üretici ürünün yüksek kalitesiyle pazar kazanmak istiyorsa, ücretsiz örneklerin dağıtımı dikkat çekmek için mükemmel bir adım olacaktır. Tüketiciler yeniliği derhal değerlendirebilecek ve gelecekte bir mağaza seçerken istedikleri ürünü tam olarak almaya hazır olacaklar. Bu aşamada, iki tür fiyatlandırma kullanılabilir: düşük maliyetli veya yüksek.

Çoğu ürün, üreticilerBaşlangıçta, alıcıları çekmek için düşük bir maliyet belirlediler. Sonunda, eğer tüketiciler malları seviyorsa, hazır ve gelecekte büyük bir fiyat karşılığında satın almaya hazır oluyorlar. "Lüks" serisi ürünler için üreticiler derhal yüksek bir fiyat belirler. Pazarlamadaki bu strateji "kaymalık kremi" olarak adlandırılır. Zengin insanlar gerçekten yüksek kalite için yüksek bir fiyat ödemek isterler. Yavaş yavaş, maliyet düşecek, ancak bu hamle daha büyük bir pazar kazanmak için tedarikçi tarafından yapılacaktır.

Ürünlerin ömür devrini düşünmeye devam ediyoruz. İkinci aşama büyüme. Bu aşamada, üreticinin kârı artmaya devam ediyor, ancak daha hızlı bir şekilde. Bunun nedeni, malları satın almış olan insanların tekrar satın almaya başlamış olmalarıdır. Ancak şirket burada durmuyor ve yüksek reklam maliyetleri yapmaya devam ediyor ve tüketicilerin daha fazla dikkatini çekiyor. Ve giderek artan sayıda insan bir yenilik daha alıyor, çünkü daha ünlü hale geliyor. Burada rolü yalnızca reklamcılıkla değil, aynı zamanda malları test eden tüketicilerin önerileri ile de oynanıyor. Bu nedenle, üretici giderek daha fazla net kar elde eder.

Ürün yaşam döngüsünün başka hangi süreçlerimeydana? Bu aşamada olduğunu girmek aktif mücadele rakipleri genellikle bulunmaktadır. Ve firma tüketicileri korumak için gittikçe daha yeni yeni yöntemler bulmalı. Alternatif olarak, hafif, fiyatı azaltabilir (ışık saç, vb, erkekler için örnek kepek önleyici şampuan) ürün yelpazesini genişletmek, vb yaratıcı reklam oluşturmak için

Ürünlerin yaşam döngüsü mutlaka içerirolgunluk dönemi. Üzerinde, üretici tüketicilerin tekrar tekrar mal satın alarak kazanır. Pazarın kapalı segmenti pratik olarak artık değişmiyor. Ürün, piyasada istikrarlı bir konuma gelmiştir, bu genel halk tarafından iyi bilinmektedir. Rakiplerin saldırıları örgütün politikaları üzerinde çok az etkiye sahiptir. Fakat üreticinin kârı artmaz ve bazen düşmeye başlarlar. Örneğin ürün için yeni bir uygulama bulmak için çeşitli yenilikçi eylemler kullanabilirsiniz. Reklamcılık, müşteri tabanı geliştikçe tüketici üzerinde büyük bir etkisi yoktur. Şirketin maliyetini artırmak, piyasada güçlü bir rakibin ortaya çıkmasını zorlayabilir. Bu durumda, üretici reklamcılık için yüksek fonlar listeler ve tüketici talebini etkinleştirmek için yeni yollar araştırır.

Üretim ömrü bir durgunluk ile sona erer. Bu aşamada, talebi teşvik etmeye mi yoksa ürünün üretimden geri çekilmeye devam edip etmeyeceğine karar vermek önemlidir. Yüksek maliyet durumunda, şirket malları piyasadan kaldırır. Ancak üreticinin satışlardan sağladığı kârın hala yüksek olduğunu görmesi durumunda daha fazla pazarlama hareketi yaratarak talebi desteklemeye devam ediyor.