Rusya'nın perakende ticaret ağları. Güneş altındaki yerinizi nasıl bulacaksınız?

Bugün Rusya'daki perakende ticaret ağlarıbelirli koşullar altında gelişiyor: bölgelerdeki gelişmiş altyapı, A sınıfı depolar, yüksek düzeyde lojistik, belirli sayıda perakende alanlar. Bu koşullara uyulmaması ticaret ağlarına yalnızca yavaş büyüme oranlarını değil, aynı zamanda belirgin gecikmeleri de beraberinde getirir. Bugüne kadar ki ticaret ağlarının derecelendirmesi, Rusya pazarında rekabetçi kalabilmek için, yılda en az% 35 ve bazı durumlarda% 50'lik bir büyüme oranına sahip olmanız gerektiğini gösteriyor. Dolayısıyla, Ukrayna'nın perakende zincirleri, küçük sayılarına rağmen dünya pazarında çok iyi konumda.

Gelen her şirketin sanmıyorumRusya pazarında başarıyla sonuçlanacak. Çok sayıda perakende zinciri kapatıldı ve ivme kazanmak için yeterli zaman olmadığı için ürün tedarikçilerine ciddi zarar verildi. Daha büyük ağlar tarafından emilirler, daha sağlam şirketler rekabetinden dolayı yeniden satın alınır veya yok olurlar. Bugüne kadar ki ticaret ağına gelmek her ticaret şirketinin vazgeçilmez rüyası haline gelir ve uygulama bunun oldukça gerçek olduğunu gösterir. Bu işte sadece bir yer bulmak veya potansiyel alıcıların çok dar bir alanına sınırlı ekonomik faaliyet alanı olan serbest piyasa nişini kullanmak gerekiyor.

Rusya ticaret ağı. Serbest pazar nişini nereden bulmaya başlayabilirim?

Başlamak için ihtiyacınız olan şeyler:

1. Kendiniz için bir niş pazar bulma konusunda en kabul edilebilir yaklaşımı belirlemek:

• hedefli pazarlama;
• dikey pazarlama;
• yatay pazarlama;
• "Işın" pazarlaması;
• kendi bireysel yaklaşımı.

2. Takımınızın sahip olduğu benzersiz beceri, bilgi veya niteliklerin tam olarak bilinmesi ve seçilen yaklaşım içinde niş pazarı bulmak için nasıl kullanılabilecekleri.

3. Sizin tarafınızdan sunulan hizmetlerin bulunduğu bölgedeki son değişiklikleri dikkatlice inceleyin:

• Hakim işletmelerin eylemlerinde;
• Yerel yönetimlerin eylemlerinde;
• Sivil otoritelerin eylemlerinde;
• Olayların gidişatını etkileyebilecek diğer faktörler.

4. Bu değişikliklerin potansiyel tüketicileri nasıl etkilediğini dikkatli bir şekilde analiz edin.

5. Seçilen nişin potansiyel kapasitesini belirleyin ve kendi işyerinizin kârsız olduğu nokta ile karşılaştırın.

Yeni bir yönlendirme ve geliştirme için seçeneklerRus perakende zincirlerinin yeni nişleri çok çeşitli özellikler sunar, en önemli şey elde edilenlerden vazgeçmemek ve yeni ürünler konseptini geliştirmek için test edilmemiş yöntemler uygulamaktır. Özel bir ambalaj tasarımının geliştirilmesi, yeni bir ticaret hattının oluşturulması ve test edilmesi ya da tüketici talebi ve bu ürüne verilen tüketici karşılığı incelenmesi olabilir. Tüm bu adımlar, işletme refahı için kendi alanınızı bulmayı amaçlıyor. Pazar her zaman geliştikçe ve nişler ortaya çıkıp yok oluyorsa, nişin sürekli bir gelişimi ya da yeni alternatif nişler ve gelişimi için bir araştırma gerekiyor.

Firmanın başı daha büyük ile rekabet edecekİşleri prensibi anlaşılabilir olduğundan şirketler çok daha kolay. Hemen her zaman, bunlar iyi gelişmiş yönetim ve iş süreçleri ile tamamen kurulmuş yapılardır, burada insanlar yerlerine değer verir ve onu kaybetmek istemez. Rusya'nın ticaret ağları, alıcının kalbine giden tek yoldur ve ağa ve tedarikçilerin karşılıklı yükümlülüklerini kabul etmenin yanı sıra başkalarıyla çatışmaya girmeden kendi konumunu savunabilmek için ağa girme aracıdır. Yine de, tüm ağların bu tür çabalara değmediğini, en ciddi rekabete rağmen bile, tedarikçinin ticaret ortakları seçimine sahip olduğunu hatırlamaya değer.