Pazarlama satış kanalları, anlamları

İşlemdeki neredeyse tüm modern şirketlerpromosyon ve mal satışı aracı hizmetleri kullanmaktadır. Seçilen stratejiye ve organizasyonun büyüklüğüne bağlı olarak, farklı boyutlarda distribütörler, toptancılar olabilir. Üreticiden tüketiciye mal aktaran şirketler, pazarlama kanallarını pazarlama kanalları oluştururlar.

Maalesef bugün için değil tüm şirketlersatış kanallarını yönetmek için dikkatli olun. Çoğu zaman, "eski moda" yönetim iç süreçlerin yönetimine odaklanır, ancak yönetimi tüm ekonomik zincirin etkinliğini izlemek gerekir. Ancak, aracıların katılımı maliyetleri açısından yararlı olduğunu unutmayın - kendi servisleri örneğin, ve ek olarak kendi dağıtım sistemi daha verimli şekilde çalışma yapmak, organizasyon daha ucuzdur, bu nedenle fonksiyonları sınırlı sayıda odaklanabilir sağlayarak yüksek hizmet seviyesi.

Pazarlama kanalları aşağıdaki işlevlere sahiptir:

- Dış lojistik bölümünde, malların kullanılabilirliğini sağlamak için mallar potansiyel bir alıcıya taşınır;

- pazarlama ve satış açısından, müşterilere ilişkin gerekli bilgilerin toplanması ve piyasaya mal tedarikleri için önlemler;

- ürünün değerini artıran ve destekleyen ilgili hizmetleri sunma açısından.

Satış kanallarının özellikleri arasında şunlar bulunur:

- dağıtım kanalları tarafından sağlanan hizmetlerin niteliği ve niceliği ve maliyeti;

- Satış kanalının satış ağının kapsamı;

- Bireysel aracıların uygun şartlarda işlem yapabilme kabiliyeti;

kanalın uzunluğudur.

İkincisi daha ayrıntılı olarak ele alalım. Kanalın uzunluğu, herhangi bir satışın önemli bir parametresi, yani müşteriye giderken kaç aracı var demektir. Pazarlamadaki satış kanalları, mal satışlarını önemli ölçüde etkiler.

Doğrudan pazarlama kanalı:üreticinin malların nihai alıcıya doğrudan satışı. Buna örnek bir perakende satış mağazası. En yaygın olanı, üretim ve satış işleminin birleştirildiği hizmet sektöründeki benzer kanallardır. Tek düzey bir dağıtım kanalı, iki veya daha fazla aracın varlığıyla, tek bir aracı, iki seviyeli bir dağıtım kanalı varlığı ile karakterize edilir. Böyle bir kanalın bir örneği, turistik bir ürünün pazarlanması için kanallardır.

Kanal ne kadar uzun olursa, ürün fiyatı o kadar pahalı olurTüketici. Dağıtım kanallarının maliyeti malların nihai maliyetinin% 50'sinden alınmaktadır. Uzun satış kanallarının kullanılması, malların rekabetçi fiyatını sağlamak için üreticinin kârlılığında azalmaya neden olur. Bu nedenle, pazarlama kanalının etkinliğini izlemek, üreticinin kârlılığı ve rekabet gücü açısından belirleyici bir faktördür.

Uzun kanallar oldukça pahalı olsa da,Toplu kullanım ürünleri üreticileri genellikle piyasada bir yer kazanmak için başka seçeneklere sahip değildir. Satış kanalının bir parçası olan iş ortaklarının fırsatları ve motivasyonu, alıcı kazanma fırsatlarını belirler.

Optimal dağıtım kanalını belirleme süreci aşağıdakilerden oluşur:

1. Kanallar için gereklilikleri belirleyin, şirketin pazarlama stratejisi, hedefleri ve yeteneklerine dayalı olarak değerlendirme kriterleri oluşturun.

2. Satış kanalları için seçenek listesini belirleyin.

4. Belirlenen kriterlere göre her bir seçeneğin değerlendirilmesi.

5. En iyi seçeneğin belirlenmesi.

Pazarlama kanallarında pazarlama kanalları olması nedeniyleEn uygun dağıtım kanallarının seçimi, yapının organizasyonu, etkileşim yolları gereklidir. Bu, mal ve hizmet üreticisinin uzun vadeli etkinliğini belirleyen temel bir karardır.

</ p>