Ürün konumlandırma
Malların konumlandırılması, malları belirleme sürecidir.mevcut ürünlerde yeni bir ürünün yerini alması gereken yer. Bireysel gruptan gelen somut ürünlerin tüketici tarafından algılama planının yetkin bir şekilde hazırlanması, piyasadaki yeni ürünlerle çıkış yapılması veya halihazırda satışa sunulan malların modernizasyonu ve mükemmelleştirilmesi yollarının tanımlanmasında çok yararlıdır.
Ürün, amaç için yerleştirilmiştir.Ona piyasa akranları arasında rekabetçi bir konum sağlamak. Bunun için bir dizi ilgili önlem geliştirilmiş ve uygulanmıştır. Pazarlamada belirli bir ürünün tüketici zihnindeki yeri, onun pozisyonu olarak adlandırılır.
Klasik piyasa koşullarında, tüketicilersundukları mallar ve hizmetler hakkında aşırı yüklenmeler. Genellikle malları satın almadan önce değerlendirme yapabilecek konumda değildirler. Ürünün alıcının zihninde bulunduğu konum, rakip analoglarla karşılaştırıldığında ortaya çıkan algı, duyum ve izlenimlerin tümüdür.
Tüketiciler dağıtmaya çalışıyorkendileri için kategori bazında farklı mallar. Bununla birlikte, malların bu şekilde kendiliğinden konumlandırılması, pazarlama araçlarının yardımıyla bu işlemi kendileri için yönetilebilir ve karlı hale getiren üreticiler için yararlı değildir.
Şimdiye kadar üç ana ürün konumlandırma stratejisi geliştirilmiş ve başarıyla uygulanmıştır:
- Tüketicilerin kafasında markanın mevcut konumunun güçlendirilmesi.
- Çok sayıda tüketicinin değerini temsil eden boş bir pozisyon arayın.
- Rakipleri tüketicilerin kafasında yerlerinden oynamak veya yeniden konumlandırmak (gerekirse, yeni segmentlere veya yeni pazarlara nüfuz etme).
Üç konumlandırma stratejisisahne. Birincisi geçerli konumlamayı belirler, ikincisi istenen konumu seçer, üçüncü - istenen pozisyonu elde etmek için gerçek aktivite setini geliştirir.
Konumlandırmanın temel ilkeleriAşağıdakiler: uzun bir süre için yön seçildiğinde tutarlılık ve sadakat; erişilebilirliği ve sadeliği, pozisyonun sunulması açısından bir araya getirme; Seçilen pozisyonun tüm bileşenlerinin (mal, hizmet, reklam vb.) tam olarak uyumu.
Ürünün en önemli avantajıTüketicinin taleplerini en iyi şekilde karşılaması ve ürünü analog rakiplerinden ayırması, konumlandırma özelliği olarak adlandırılır. Satın alırken motivasyon kaynağıdır. Nitelikli pazarlamacıların tercihi, tüketici segmentlerinin faydalar için tanımlanması ile başlar. Bunlar bir dizi nedenden ötürü kümelere ayrılırlar: ürünün fiyatı, imajı, kalitesi, kullanıldığı yol, belirli sorunların çözümü ya da faydaların birleşimine dayanarak.
Ürünün rakiplerine karşı rekabet gücü bakımından konumlandırılması ya yeni (niş içerisinde serbest) ya da belirli bir konumdan rakipleri devirerek gerçekleştirilebilir.
</ p>
