Rakiplere karşı savaşmanın bir yolu olarak rekabet analizi.

Modern iş geliştirme koşullarında veticaret sadece faaliyetlerini değil, aynı zamanda rakiplerinizin mesleki faaliyetlerini belirlemek, analiz etmek için yardımcı olan yeni yollar da vardır. Bunun için pazarlama gibi bir disiplin oluşturuldu. Bu endüstrinin yalnızca kendi kurumsal, marka ve markasını tanıtmakla meşgul olduğunu düşünmeyin. Buna ek olarak, işletmelerin yarışını olabildiğince verimli bir şekilde kazanmak ve geniş bir tüketici kitlesi toplamak için her yıl yeni yöntemler oluşturulmaktadır. Şirketin rekabet gücü, iş dünyasındaki uzun vadeli tecrübesinin potansiyel rakiplerinden kurtulabildiği anlamına gelmiyor. Bu nedenle, rekabetçi bir şirketin gelişim derecesini ve başarısını belirlemek için rekabet analizi yapacak uzmanlar vardır.

Eğer bilimsel araştırmaya güveniyorsak ve ayrıcabilim insanlarının önerileri üzerine, Porter'ın geleneksel olarak rekabetçi analiz dağılımına dikkat etmek daha uygun olacaktır. Beş kuvvetten oluşan bir model önerildi ve sonradan ortaya çıktığı gibi, bu model şirketlerin kendi faaliyetlerini kontrol etmesine önemli ölçüde yardımcı oldu. Porter, daha rekabetçi firmaların firmamızın faaliyetleri üzerinde baskı oluşturduğunu, malların maliyetini artırmamızın ve böylece yüksek bir kâr elde etmenin daha az şansı olduğunu savundu. Ülkemizde bir rakibin gelişiyle kar etmek büyük bir tehlike oluşturuyor. Bu nedenle, firmamız işyerimizde yetkisiz girişimden kaçınmak için üç nitelik taşımalıdır:

• Alıcılardan markamıza sadakat;
• Üretim maliyetlerimiz çok daha düşük olmalıdır;
• İşletmenin ölçeği göz önüne alındığında, çok sayıda mal satın alırken (malların toplu olarak indirilmesi) küçümsemeye dikkat etmeniz gerekir.

Porter, ikinci rekabet gücü sadece rekabeti deniyor.şirketler arası. Bu durumda, rekabetçi analiz, rekabetin derecesini etkileyen başlıca faktörleri çağırıyor: her iki tarafın sanayi yapısı, mal talebi. Porter, şirketin yatırımına ne kadar hızlı geri döndüğünü o kadar çok izleyiciye sunduğunu savunuyor. Buna ek olarak, üretimin tüm pazarına daha genel bir bakış açısı getirmenizi ve faaliyetlerinin temel koşullarını değerlendirmenizi sağlayan, rekabetçi bir pazar analizi olduğunu belirtmek gerekir.

Bunu tahmin etmek zor değildir.sanayi süreci, şirketler arasındaki rekabet her zaman var olacaktır. Bu nedenle, ürününüz için talebin aktif olduğundan emin olmalısınız. Böylece, pozisyonlarınızı artırabilir ve rekabetçi güçlerinizi zayıflatabilirsiniz. Üretim pazarında zemin oluşturan şirketler, çeşitli pazar alanlarının genişletilmesine başlar. Mantık, malları üretmeye devam edersek, bu süre içerisinde fiyatı yükseltme ihtimaliniz o kadar az olur.

Şimdi, üçüncü kuvvete dönelim;Bize Porter. Her şirket, "pazarlık" için alıcılara duyulan ihtiyacın ortadan kalkması için bunu dener. Doğal olarak, bu durum fiyatların dalgalanmasını zorlar ve burada rekabetçi analiz güçlü ve zayıf alıcıların oranının bir kısmını tutar. Zayıf olarak, şirketin malların değerini sırasıyla güçlü, sırasıyla arttırmasına izin verin - hayır. Alıcıların gücü, bu ürünü ya da ürünü büyük miktarlarda satın alırken ya da satın alma faaliyetinin keskin bir şekilde düştüğü göz önüne alındığında, kuruluş birkaç küçük şirketten oluştuğunda ifade edilir.

Bu süreci karakterize ederken, rekabetçiBir iş dergisinde bulabileceğiniz bir analiz, aynı zamanda son gücün altını çiziyor - tedarikçilerin etkisi. Bu güç, tedarikçinin fiyat artışına bağlı olarak, şirketin malların fiyatını önemli ölçüde düşürmek zorunda olduğunu ve bunun da kayıplara yol açtığını açıklıyor.

İşte bu nedenle, işinizin başarılı bir şekilde gelişmesi için, rekabetçi bir işletmenin tüm stratejik planlarını hesaplayabilen rekabetçi bir analiz kullanmalısınız.